亚洲城电脑网页版世界智谋故事: 奥运会转亏为赢

发布时间:2019-10-08  栏目:千赢古典文学  评论:0 Comments

  举办每4年一届的国际奥林匹克运动会是举世瞩目的大事,它将给主办国带来极大的声誉,可耗费之巨,常使主办国望而生畏。

激荡力帆30年:

2016
里约奥运会正式拉开帷幕,原本已经火热的奥运营销战场更加炽热。新闻、社交以及视频网站上充斥着大量的奥运营销
” 正规军 ” 和 ” 借势派
“,这一切早已迷乱了不明真相围观群众的双眼,让其傻傻分不清楚,似乎每一个品牌都和奥运会赞助有那么点
” 关系 “。

  1972年在慕尼黑举办的20届奥运会所欠下的债务至今尚未还清,1976年蒙特利尔举办的21届奥运会的债务预计要到2030年才能还清,1980年在莫斯科举办的22届奥运会更是耗资巨大,亏损累累。

尤伯罗斯、万达足球王健林和力帆足球尹明善

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​在不知不觉中悄然做大的“轰达”引来日本本田的阻击,相关部门的态度让商标“轰达SINO—HONGDA”注册未果,快速发展却面临着品牌被迫转型和打响品牌知名度的力帆不得不尽快做出正确的抉择。

在泛黄的“酒香不怕巷子深”理论沉入箱底的市场经济年代,如何打出品牌,如何提高品牌的知名度成了尹明善在注册“力帆”商标后思考的问题。

2000年8月19日,当传闻已久的“力帆收购寰岛红岩俱乐部”一事签字生效尘埃落定时整个中国足坛为了轰动,5580万元的收购费让媒体不约而同地惊呼:尹明善拎着钱箱杀进甲A足坛。

当行业人士对黑马力帆的此举评论说“这是一个异数”表示担忧的同时,我们也看到了“重庆力帆足球俱乐部”和由中国甲A劲旅“重庆隆鑫队”变成的“重庆力帆队”就像冬天里的一把火,不仅烧红中国足坛,也让力帆红透了半边天。

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​在重庆一中求学期间担任过守门员的尹明善对攻防兼备的足球有着天然的感情。

在自己9岁时,第一次看到足球比赛的尹明善有些不敢相信自己的眼睛——在东平队与重庆市府队的比赛中,队员们居然不用手就可以把球玩得那么好,玩得那么高超!

从此,尹明善对足球就非常热衷,甚至一度达到了痴迷的程度。在上世纪90年代末期,全国热火朝天的足球比赛自然吸引了尹明善的眼光。

不得不说明的情况是,当时全国几乎所有的足球俱乐部都在喊穷叫苦,特别是假球黑哨已将中国甲A赛场搞得污浊不堪,很少有企业愿意走进足球这一池浑水,原有的冠名足球队的企业也在想法选择撤退,曾投资大连万达足球队的王健林也就在这一年选择退出中国足球产业而感到庆幸。

在这样的大形势下,尹明善以5580万元巨资从寰岛集团手里买断重庆寰岛红岩俱乐部的所有权,并在接手后的当年10月拿出近9000万元资金投入到重庆力帆足球俱乐部,这样的大手笔不得不需要足够的勇气。

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​这样的做法也大大地刺激了媒体记者的神经,在当天的新闻发布会上,来自全国的各路记者云集一片,将尹明善在发布会上所作的题为《黄金铸就的接力棒:沉重与光荣》的即兴发言咀嚼了一遍又一遍。

尹明善说:“从奥运会看,承办奥运会以前一直赔钱,直到1984年的洛杉矶奥运会,尤伯罗斯创造了赚钱的神话。足球是绝对的朝阳产业,我希望我能成为中国的尤伯罗斯。”

熟悉奥林匹克运动会发展史的人都应该知道美国人彼得·尤伯罗斯(Peter
Ueberroth)在国际体育界的意义。

如果说1863年诞生于法国巴黎的皮埃尔·德·顾拜旦(Pierre de
Coubertin)复兴了奥林匹克精神,那么彼得·尤伯罗斯则创造了奥林匹克精神在现代社会得以发扬光大的支柱——商业化运营模式。

1937年出生在美国伊利诺斯州一个房产主家庭的尤伯罗斯大学毕业后一直在运输和旅游服务业发展,1974年他创办的第一旅游公司在四年后成长为北美第二大旅游公司,年收入超过2亿美元。

按说他本可以躺在自己创造的财富上享清福了,但他的成功让他成了别人眼中的猎物。

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彼得·尤伯罗斯

​因为爱好体育,因为具有创建、发展和管理第一旅游公司这样的大型企业的经验,并精通全球公关事务,尤伯罗斯就被一家名为科恩—费里国际公司的体育经纪公司相中,游说他参与竞争1980年至1984年洛杉矶奥运会组委会主席的职位。

年富力强,加上美国人爱冒险的天性让他蠢蠢欲动,并最终以商业上的独特思路脱颖而出。

当组委会宣布这项决定时,籍籍无名的尤伯罗斯让新闻记者们大吃一惊:这是来自何方的神圣?

众里寻他千百度的记者们查阅了十多年的《洛杉矶时报》才在一个很小的角落里发现只有一处提到了彼得·尤伯罗斯和他的旅游公司。

在1984年洛杉矶奥运会之前,举办奥运会就意味着亏本。

在此前的1972年德国慕尼黑市举行的第20届奥运会所欠下的债务在很长时间都未能还清;

1976年加拿大蒙特利尔举办的第21届奥运会耗资30亿美元,亏损10亿美元。巨额债务险些让蒙特利尔市政府破产,以至于这座城市的人民在此后的十多年时间里都在偿还这笔承重的债;

1980年在莫斯科举行的第22届奥运会耗资90多亿美元,亏损更是空前。

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​鉴于举办奥运会给当时各个城市带来的巨大经济负担,各国政府对举办奥运会都敬而远之,以至于在1978年申办第23届奥运会时仅剩下美国洛杉矶这一座城市。

获得奥运会举办权的洛杉矶面临来自举办经费的挑战:洛杉矶市政府禁止动用公共基金,加利福尼亚州不准发行彩票,更不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。

更重要的是,尤伯罗斯本人在此之前曾经投票反对把纳税人的款项用于奥运会众所周知。

尤伯罗斯成为第23届奥运会奥组委主席之初,因为担心付不起房租而没有人愿意租办公室给奥组委,尤伯罗斯不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。

仅从这一点,我们就可以看到当时尤伯罗斯面临的是什么样的处境。

在捉襟见肘的财政支持面前,很多人看到的奥运会无钱可筹。但很多奇迹都是在无路可走的情况下诞生的,尤伯罗斯就是在这种“山重水复疑无路”的背景下给世界创造了一个前无古人的“柳暗花明又一村”的奇迹。

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彼得·尤伯罗斯

​在接下来的时间里,尤伯罗斯给关注奥运会的人们打出了一系列漂亮的组合拳,制造了至今都让世人津津乐道的好几项世界经典商业创意。

尤伯罗斯的商业创意之一是利用电视转播权招标,经过努力,尤伯罗斯将这届奥运会的电视转播权卖出了3.6亿美元的高价。

包括在美国本土拍得到的2.8亿美元,在欧洲和亚洲分别拍得的2000万美元的收入,以及2000万美元的广告转播权转让费。

尤伯罗斯最让人惊叹的是第二个商业创意是把竞争机制引入赞助营销,为奥运会寻找最好的赞助商。在之前的上一届莫斯科奥运会有多达381家赞助商的赞助,但赞助费仅有900万美元。

精明的尤伯罗斯利用商家争当行业老大的心理,他别出心裁地规定赞助商的总数严格限制在30个以内,并规定每个行业通过竞标的方式只接受一家赞助商。

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​如此一来,各个行业的厂商们为了能在举世瞩目的奥运会上露一下脸儿而纷纷举起标牌拼命地抬高赞助费而往里挤,30个行业里的内部竞争最终达到了尤伯罗斯想象中的最大限度地提高赞助价位的目的。

在竞争为最激烈的饮料行业,面对400万美元的底价和强有力的竞争对手百事可乐公司,可口可乐公司以1260万美元的天价拔得软饮料独家赞助的头筹,以超出预计860万美元赞助费赢得尤伯罗斯的首肯。

在影像行业,日本富士公司以700万美元的高价赞助费将只肯出价100万美元的柯达公司远远地抛在了脑后……

如此下来,尤伯罗斯靠赞助就筹集了3.85亿美元的巨款,仅可口可乐一家公司的赞助费就比上一届奥运会900万美元的赞助费还要多。

尤伯罗斯的第三个商业创意是拍卖奥运火炬传递权,让与商家无丝毫联系的火炬传递也成了尤伯罗斯的“印钞机”。

由于此前的奥运会火炬手都是杰出运动员和社会名人担当,成为火炬手将给他们带来无比的自豪感,尤伯罗斯却用商业眼光,将只有名人才能拥有的这份殊荣让普通人也有机会得到。

他大胆地提出以开价3000美元一公里的价格拍卖美国境内奥运火炬传递路线的所有里程,而火炬传递的应征要求也异常简单:只要身体好又愿意付钱的人都可以参加。

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​能成为举世瞩目、令人自豪的奥运会火炬传递手,无疑让每一个人都跃跃欲试,不顾拥挤排着队去交钱。

正是成功利用了这一心理,尤伯罗斯为这届奥运会成功征得了4500万美元用于当地体育设施建设和体育活动推广。

在广开财路的同时,尤伯罗斯还全力压缩开支,充分利用已有体育设施,招募志愿人员为奥动会义务工作,节省每一分钱。

在以前,奥运会所需的庞大的服务人员需要很大一笔费用。

尤伯罗斯利用人们对体育的热情在市民中号召无偿服务,并成功地招募到四万名志愿服务人员为奥运会服务,而代价只不过是一份快餐和几张免费的奥运会门票。

精打细算的尤伯罗斯让本届奥运会的总收入达到8.19亿美元,总支出为5.69亿美元,净盈利达到2.5亿美元。

与此同时,洛杉矶的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。当这一收支结果向社会公布时,全美国乃至全世界都为之轰动。

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​在美国政府和洛杉矶市政府没有投入一分一厘的情况下,让历届都赔本的奥运会在此发生转折,成为近代奥运会恢复以来真正盈利的第一届奥运会,盈利高达2.5亿美元,这不能不算是一个奇迹!

自此,人们记住了是尤伯罗斯改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史,是尤伯罗斯把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。由于在本届奥运会上的卓越建树,引发奥运史上“商业革命”的尤伯罗斯被誉为奥运会的“商业之父”。

运用商业化的思维将体育当作一项产业来经营,尤伯罗斯的影响不仅限于奥运会。因商业革命思维带来的NBA、F1赛车、足球联赛等等商业化运作典范都深深地留下了尤伯罗斯的烙印。

也正是尤伯罗斯在世界体育界的影响力和号召力,2008年10月任职期满的70岁尤伯罗斯被美国奥委会“挽留”,让其担任“名誉会长”继续为美国奥委会工作两年,使芝加哥市顺畅申办2016年奥运会,同时也使美国奥委会的领导层得以平稳过渡。

然而,真正能成为奥运会赞助商家中的一员并非简单,奥运会赞助商结构也比想象的要更加严谨。今天,就带你一起了解下奥运会赞助商体系:

  于是1984年计划于洛杉矶举办的第23届奥运会出现了危机,市政当局虽然想获得荣誉,但不想赔钱,于是找到了一个由私人来承包奥运会的办法。成败由经办者负责,荣誉当然还是能够记在洛杉矶市名下的。那么由谁来承办呢?这个经营者的合适人选,确实颇费思索的,人们的目光越来越集中地注视到尤伯罗斯身上。

奥运赞助商的由来

  尤伯罗斯是一个经营成功者。他从一个做杂工的伙计成为美国旅游业的巨子,其经营手段确实不同凡响,他受命于危难之际,答应承办第23届奥运会。

赞助四年一届的奥运成为许多品牌的梦想,也成为其进军顶级品牌行列的一次宣言。如果说现在加入奥运赞助商是为了借力奥运,那么最初赞助奥运会的品牌则更多是给当时经济困难的奥组会当
” 救命稻草 “。1896
年第一届现代奥运会,希腊雅典奥运会组委会面临严重经济困难,当时柯达为了向摄影爱好者推销胶卷,就用少量的赞助费换得奥运会成绩册上印广告的权益,成为历史上首批赞助奥运的企业。而柯达和奥运的缘分从
1896 年延续到 2008 年,也成为奥运史上最长情的赞助商。

  他以公司的名义承办奥运会,经营方法与“官办”是不同的,他白手起家,没有一个铜板,办公室是租用的。但他坚信,没有资金可以想点子,资金就出在点子里。他的点子很多,如转卖奥运电视转播权,参加奥运会火炬接送者都需付款,将放假的大学宿舍改变成奥运村,免费提供先进的通讯设备和膳食给新闻记者。以扩大宣传,派人四处游说,动员更多的国家和地区来参加奥运盛会等等,这些都取得了积极的成果。

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  最富有成效的一着棋是拉赞助商。商界的赞助是厉届奥运会沿袭下来的经验,他们出费赞助无非是想提高自家产品的知名度,以击败竞争者,但以往的赞助,不受名额和金额的限止,大家都可赞助,于是大部不成其为赞助,以当届的纽约冬季奥运会来说,赞助商有381家,但赞助费只有900万美元。

1896 希腊雅典奥运会

  这笔款子对庞大的奥运会开支根本无济于事。于是,尤伯罗斯一改前例,规定赞助商只能有40家,每个行业只有一家能够参加,而赞助费以每家400万美元起价,这样就挑起了竞争,特别是实力相仿的行商都要争取打入这个举世瞩目的盛会,以推销自己的产品,像“百事可乐”和“可口可乐”饮料的竞争,“科特”胶卷和“富士”胶卷的竞争,都到了白热化的程度。竞争的结果是赞助费越来越高,像“可口可乐”公司一下子就开出了赞助1260万美元的码标,夺得了奥运会饮料供应权,这种赞助方法远远超过了历届的赞助金额。

之后的几十年里,提供奥运会赞助的通常是奥运主办国本土公司,形式也较为分散,未成体系。那时候奥运会出售了各种权限给大大小小的公司,比如:奥运会上摄影权、出售纪念物营销权、奥运秩序册广告等等。甚至在
1912 年斯德哥尔摩奥运会上,一家公司获准用地秤为观众称体重以获利。

  经过种种困难和挑战,尤伯罗斯举办洛杉矶奥运会成功了,赢利1.5亿美元。美国《时代》周刊评选1984年新闻人物中,尤伯罗斯的选票居然超过了美国总统里根,还有许多人给他来信来电,建议他竞选下届总统。

到了 1928
年阿姆斯特丹奥运会,这时候捐赠收入、门票收入和出售奥运会商品营销权的收入占到开支的
60%。由于赞助商较多,组委会决定,对奥运会的标志和相关标志进行注册并获得版权。特许营销权扩大到餐饮业,允许在运动场开餐点。当时可口可乐就向美国代表团捐助了上千箱可乐成功首次赞助奥运会,由此开始了与奥运会长期、持久的合作。

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1928 年,可口可乐在阿姆斯特丹奥运会场馆周围设立饮料售卖亭

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1928 阿姆斯特丹奥运会击剑比萨(那时的运动员可以穿裙子和短裤)

到了 1983
年,国际奥委会指定国际体育娱乐公司为其销售奥林匹克标志的代理机构,确保获得赞助权的公司的产品在国际市场上使用奥林匹克标志的专有权,以及在全世界范围内使用奥林匹克标志进行商业宣传的权利。这也是首次启用公司代理奥运会权益。

直到 1984
年美国洛杉矶奥运会,奥运会才遇到真正系统商业化的转折点。虽然当时的洛杉矶成功获得主办权,但是洛杉矶市民并不愿意为支出买单,要知道当时的奥运宪章可是规定
” 奥运会承办城市政府负担一切费用 “。为了避免重蹈以往届奥运会 ” 血本无归

的结果,并且推进奥运会顺利举办,当时美国奥委会的主席尤布洛斯提出全新的商业模式计划,首次大规模、有章法的——拉!赞!助!这次改变不仅扭转亏损,居然还惊喜地获利
2.5 亿美元,自此也正式开启全新奥运商业合作路线。

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1984 美国洛杉矶奥运会中国代表团

1985 年 ISL 公司开始执行出售奥林匹克标志的第一个 ” 奥林匹克计划
“,与一些大的跨国公司签订一次赞助合同。也从那个时候,奥组会首次提出了每个行业只选择一个赞助商(当时底价是
400
万美元),并且将目光集中到更愿意资金投入的大品牌身上。之后的奥运会赞助商的投入金额越来越高,这也反过来要求奥委会构建更为完善的赞助体系来保护其权益,同时也推进各主办国关于保护奥运官方赞助商的立法进程。

奥运赞助商体系

百年过去,现在与奥运挂钩的名字都是全球行业巨头:可口可乐、三星、麦当劳等。而奥运赞助也成为世界上最昂贵且最有魔力的赞助之一。如今的奥运会赞助已经是一个完善的系统体系,包括三个层级:国际奥委会全球合作伙伴
、奥运会组委会赞助商和国家奥委会赞助商。

1、国际奥委会全球合作伙伴计划

国际奥委会全球合作伙伴计划,即 TOP 计划。这里的 TOP 并非代表着 ”
顶峰、顶级 ” 的意思,而是 “The Olympic Partner” 的缩写,译为 ”
奥运全球合作伙伴
“。这也是奥运赞助层级中的最高级别,是和国际奥委会直接合作的商家。由国际奥委会、奥运会组委会、各国奥委会联合在一起,形成了统一的招标单位,在国际范围内选择各行业最著名的大公司作为正式赞助商。

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根据国际奥委会 TOP 计划的规定,TOP 赞助商权期限为每 4
年为一个运作周期,协议期包括冬季奥运会和夏季奥运会各一届,到期后需与国际奥委会重签协议。加入该计划的企业将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报,更为重要的是
TOP
伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。

既然是国际奥委会的全球合作伙伴和顶级赞助商,因此国际奥委会对入选企业实行严格的精英主义。每期的赞助商总数控制在
8~12
名之间。该计划作为奥运会的重要赢利模式,在遴选企业合作伙伴时十分挑剔并设定排他原则,IOC
在同一行业中只能挑选一家企业。成为 TOP
必须满足如下条件,即入选企业及其产品具有高尚品质和良好形象,居于世界领先地位,另外能够协助推行
IOC 营销计划,保证奥运会的顺利进行。

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2016 里约奥运官方网站公布 11 家 TOP
赞助商名单:全球最大的饮料厂商可口可乐、源讯、普利司通轮胎、陶式化学、通用电气、麦当劳、欧米茄、松下、宝洁、三星、维萨

“TOP”
计划的重要组成部分是奥林匹克的赞助商,分为:奥运会全球赞助商、国际奥委会赞助商、冬季奥运会赞助商、夏季奥运会赞助商、国家奥委会赞助商、奥林匹克代表团赞助商
6 种类型。其中夏季奥运会赞助商投入最大,每个公司赞助费为 4000
万美元以上。除提供资金支持外,还提供重要的技术服务。作为回报,他们在 4
年的周期内可以享有世界范围内 ( 包括夏季、冬季奥运会、国际奥委会以及 2O0
个国家或地区奥委会 )
销售其附有奥林匹克标志产品的专营权,广告优先权以及奥运会期间参与赞助奥林匹克圣火传递、奥林匹克公园、赛场产品专卖、展销、促销的权利。

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麦当劳选送了 5 名中国孩子成为里约奥运开幕式上友谊使者

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Visa 为奥运会打造 NFC 支付戒指 轻触完成支付

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可口可乐推出金牌点赞瓶和 ” 此刻是金 “campaign

价值与权益挂钩,TOP
计划的赞助费用也一直上升。由于赞助费属于商业机密,鲜有公司做出披露,只能从国际奥委会每年披露的奥运会市场手册中窥探一二。从国际奥委会公布的
2015 年市场手册中披露,2012 年伦敦奥运会的 TOP 赞助商总共有 11
家,获取赞助收入 9.5 亿美元,平均每家赞助费 8636 万美元。而在 2008
年北京奥运会的赞助费用下限为 6000
万美元。据媒体消息显示,估计巴西国内赞助的总价值可能跟伦敦奥运会持平。

尽管赞助费高得惊人,但奥运赞助带来的巨大品牌效应仍吸引众多企业加入激烈竞争,一方面是企业之间的
PK,另一方面还有企业与国际奥委会的价格博弈。如今,成为 TOP
赞助商也成为企业彰显实力和名望的标志之一,有助于能使企业在全球有效地树立形象并加强与客户关系,迅速扩大品牌和产品知名度,为国际化奠定基础。

2、奥运会组委会赞助商计划

除了 TOP 赞助商,还有奥运会组委会赞助商计划。

奥运会组委会赞助商计划又称奥运会赞助商计划,在国际奥委会的指导下,由奥运会组委会管理。这些计划只在奥运会主办国而非在全球推行,旨在主办国国内争取本土企业的赞助支持,奥运会组委会赞助商只获得主办国或地区内的市场开发权。

奥运会组委会赞助商计划包括 3 个层次:一级为 ” 奥运会合作伙伴 “;二级为 ”
奥运会赞助商 “;三级为 ” 奥运会供应商 “,其中 ” 奥运会合作伙伴 ”
的权益范围最大。作为奥组委的赞助商,可以得到多种不同的回报,如:使用奥组委、举办国国家奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动;享有特定产品
/
服务类别的排他权利;获得奥运会的接待权益;享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权
; 享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权。

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官方正式赞助商巴西布拉德斯科银行、巴西布拉德斯科保险、巴西邮政、巴西移动运营商
Claro、美洲电信旗下付费电视及宽带供应商 NET、巴西电话数据服务商 Embratel
以及尼桑等 7 家

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官方正式支持商:Alliansce 购物中心、思科、Estacio 巴西桑巴舞学校、安永
EY、巴西环球媒体集团、巴西享聚食品、设计师品牌 Qualy、巴西 SKOL
啤酒、巴西天马航空公司和巴西旅游以及 361 度

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还有包括 Airbnb、C&A、耐克、尼尔森等 25 个官方供应商,以及
Bauerfeind、EMC 等五个供应商。

不同赞助级别的赞助商享有不同的权益回报 ,
主要在标志使用组合方式、宣传媒介使用的范围和优先权、吉祥物使用权、接待权益、荣誉待遇、以及识别计划等多个方面获得的权益不同,而赞助方式也可以现金赞助和现金等价物赞助。

奥运会供应商中还分独家供应商和供应商,其中独家供应商在同一类别的赞助中享有排他权。而此次里约奥运会,在供应商之上,里约奥组委还设了正式支持商,并又把供应商分成官方供应商和非官方供应商两个级别。此次里约奥运会,361
度为里约奥组委的正式支持商,耐克为其官方供应商。在赞助权益上,361
度负责提供火炬手,护跑手,志愿者,工作人员,技术官员的服装;耐克则为国家队提供运动装备。

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361 度总裁丁伍号传递里约奥运圣火

奥组委会选择赞助商的选择时,也会综合多因素考虑:包括行业资质、产品或技术服务能力、品牌想象和理念以及推广实力和赞助价格。其中赞助价格也是最重要的考虑因素。

3、国家奥委会赞助商计划

分析完 TOP
计划和奥运会组委会赞助商计划,最后一个就是国家奥委会赞助商计划。前面两个计划,一个针对的全球,一个是结合主办国,而国家奥委会则是针对奥林匹克委员会成员国。在奥林匹克运动会和受国际奥林匹克委员会赞助的地区的、洲的或世界性的综合体育竞赛中,国家奥林匹克委员会唯一享有代表各自国家的权力。国家奥委会作为非营利性的民间组织,依靠企业赞助生存,为国家奥委会日常运转、奥运代表团提供赞助的企业都属于此类赞助商。赞助商可以使用国家奥委会徽记,还可以将企业标记印在奥运代表团的比赛服装上。

国家奥委会赞助商计划由各参赛国奥委会管理,指支持本国奥运代表队的企业,对一国参加奥运会的代表团提供资金、设备和技术支持。作为一个民间非盈利性组织,国家奥委会收入主要来自赞助商。

根据国际奥委会的商业做法,国家奥委会将赞助商分为 5
个级别:合作伙伴、高级赞助商、赞助商、供应商和徽征特许企业。作为回报,国家奥委会可以授权赞助商使用其标志,并给予相应级别的赞助商冠名。另外主赞助商的标志会被印在运动员参加奥运会时的比赛服上。

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2016 年中国国家奥委会赞助商包括 6
个合作伙伴:安踏、伊利、宝马、希尔顿荣誉客会、中粮、腾讯网;2
个赞助商:纽崔莱、恒源祥;3 个供应商:策乐、舒华、JustReal 臻元科技。

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恒源祥为里约奥运中国军团设计的开幕式礼服

由于奥运会的排他性原则,国家奥委会在选择赞助商时,要避免和国际奥委会发生冲突,不能和国际奥委会的
TOP
计划中的厂商发生业务重叠,同时这些赞助企业也要分别属于不同的商业类别。如果国家奥委会的赞助商与
TOP 计划成员产生业务冲突,那么国家奥委会必须放弃该企业的赞助。

我们可以观察到,整个奥运会赞助商体系呈现金字塔形,等级与权益对等。然而耗资千万美元获得身份权益帮助企业赢得高强度的曝光,2012
年伦敦奥运会吸引了全世界超过 40 亿(全球 2/3 人口 )
观众目光,今年里约奥运会相信也数据客观,但这仅是奥运营销大战中的第一步,获得赞助身份后企业仍需要做好大量的资金投资准备,要想真正提升品牌形象更有效的利用身份权益,至少要有
3
倍于赞助金额的资金用于系列推广活动才能将赞助价值发挥最大化。当然也有非官方赞助商品牌通过巧思,四两拨千斤成功打好奥运
” 擦边球 “,但这种 ” 运气 ” 并非轻易碰到。总而言之,想与奥运发生 ” 关系
“,摆正自己的奥运 ” 参赛 ”
心态,充分了解各赞助等级的权益和利弊,挑选最佳位置才是正解。

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